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[시사저널e=길해성 기자]?포스코이앤씨가 하이엔드 브랜드 '오티에르'를 앞세워 강남 재건축 시장 공략에 나섰다. 후분양 단지 '오티에르 반포'의 흥행을 통해 브랜드 경쟁력을 시장에 먼저 입증한 뒤 수주를 확장하는 전략이다. 이를 발판으로 신반포19·25차 등 강남 핵심지로 이어지는 '오티에르 벨트' 구축에 속도를 낸다는 구상이다.
◇ 오티에르 반포, 특공 360대 1···하이엔드 경쟁력 '실물 검증'
13일 한국부동산원 청약홈에 따르면?최근?'오티에르 반포' 특별공급 결과 43가구 모집에 1만5505명이 몰리며 평균 360.6 대 1의 경쟁률을 기록했다. 전용 59㎡B 바다이야기하는법 타입은 434.3 대 1로 최고 경쟁률을 보였다.
분양가상한제 적용에 따른 시세차익 기대감과 함께 포스코이앤씨가 공들인 하이엔드 브랜드 '오티에르'에 대한 시장 기대가 반영된 결과로 풀이된다. 13일에는 일반분양 86가구를 대상으로 1순위 청약 접수가 진행된다. 생애최초(6796명)와 신혼부부(6045명) 신청 비중이 높았다.
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오티에르 반포는 포스코이앤씨가 브랜드 론칭 후 처음으로 선보이는 '오티에르' 단지라는 점에서 상징성이 크다. 서초구 잠원동 신반포21차를 재건축한 단지로 지하 4층~지상 20층, 2개 동, 251가구 규모로 조성됐다. 통상적인 선분양과 달리 오는 7월 입주를 앞둔 후분양 단지다. 수요자들이 완성된 외관과 커뮤니티, 조경 등을 바다이야기오락실 직접 확인할 수 있다는 점이 강점으로 꼽힌다.




'오티에르 반포' 전경. / 사진=포스코이앤씨


포스코이앤씨는 상품 차별화에 집중했다. 약 3800㎡ 규모 커뮤니티에 스카이브릿지, 피트니스센터, GD 야마토통기계 R 스크린골프, 스마트 그린팜 등을 배치했다. 조경 비용도 평당 150만~200만원 수준으로 일반 하이엔드 단지(약 100만원)를 웃돈다.
업계에서는 오티에르 반포를 단순 분양이 아닌 브랜드 검증 무대로 평가한다. 하이엔드 브랜드를 실물로 구현해 향후 수주 경쟁력을 확보하려는 전략이라는 분석이다.
◇ 신반포19·25차 입 릴게임몰메가 찰···삼성물산과 2년 만의 '리턴매치'
포스코이앤씨는 반포 일대를 중심으로 '브랜드 타운' 조성에 공을 들이고 있다. 이번에 분양한 신반포21차(오티에르 반포)와 6월 준공 예정인 '신반포18차'(오티에르 신반포)에 이어 현재 수주전이 진행 중인 '신반포19·25차'(오티에르 더반포)를 연결해 '오티에르 벨트'를 구축한다는 계획이다.

핵심은 신반포19·25차 통합 재건축이다. 서울 서초구 잠원동 61-1번지 일대로 지하 4층~지상 49층, 614가구 규모로 조성된다. 공사비만 4400억원에 달하는 대형 사업지로 반포 일대에서도 상징성이 높은 곳으로 평가된다. 지난 10일 입찰 마감 결과 포스코이앤씨와 삼성물산의 2파전이 확정됐다. 2024년 부산 촉진2-1구역에서 맞붙었던 두 회사가 강남 한복판에서 재대결을 펼치게 되면서 주목받고 있다.




포스코이앤씨 반포 일대 재건축 수주 현황. / 그래픽=시사저널e


포스코이앤씨는 입찰보증금 250억원 중 현금 125억원을 조기 납부하며 강력한 수주 의지를 드러냈다. 송치영 사장이 직접 사업지를 방문해 현장을 점검하는 등 최고경영진도 전면에 나선 상태다. 시공자 선정 총회는 다음 달 30일로 예정돼 있다.
업계에서는 오티에르 반포의 분양 성과가 이번 수주전에도 영향을 미칠 것으로 보고 있다.
한 업계 관계자는 "하이엔드 브랜드 경쟁은 결국 실물 경쟁력으로 판가름 난다"며 "완공된 단지에서 상품성을 직접 확인한 경험이 조합원 의사결정에 영향을 줄 가능성이 크다"고 말했다.
◇ 6.5조 목표·수익모델 차별화···오티에르 확장 본격화
포스코이앤씨의 이 같은 행보는 올해 설정한 6조5000억원 규모 도시정비사업 수주 목표와 맞닿아 있다. 지난해 5조9623억원으로 역대 최대 실적을 기록한 데 이어 올해는 이를 웃도는 수준을 제시했다. 현재까지 문래현대5차 리모델링(1709억원) 외에는 대형 수주가 없는 상황에서 신반포19·25차 등 강남권 핵심 사업지 확보는 사실상 필수 조건으로 꼽힌다.
단순 수주 규모 외에 운영 수익 모델의 변화도 눈길을 끈다. 오티에르 반포에는 공유 오피스 등 커뮤니티 시설의 일부를 외부 고객에게 임차해 발생하는 수익을 입주민 관리비 재원으로 활용하는 구조가 도입됐다.

이는 하이엔드 단지의 고질적인 문제로 지적되는 높은 관리비 부담을 낮추는 실무적인 해결책으로 향후 수주전에서 조합원들의 실익을 강조하는 핵심 전략으로 활용될 전망이다.




'신반포19·25차'(오티에르 더반포) 조감도. / 사진=포스코이앤씨


포스코이앤씨는 반포를 기점으로 강남권 전역과 서울 주요 핵심지로 오티에르 확장을 추진하고 있다. 성수동 '오티에르 포레'를 시작으로 방배15구역, 노량진1구역, 부산 촉진2-1구역 등 상징성 있는 사업지에 브랜드 적용을 검토 중이다. 최근 대규모 정비사업이 가시화된 목동 일대도 주요 후보군으로 꼽힌다.
포스코이앤씨 관계자는 "하이엔드 브랜드는 단순 명칭이 아니라, 입지와 상품성이 결합돼야 한다"며 "반포를 시작으로 서울 핵심 입지 수주를 지속 확대해 나갈 것"이라고 말했다.
이 같은 흐름 속에서 오티에르 반포의 성과는 향후 수주 경쟁 구도에도 영향을 미칠 변수로 꼽힌다. 업계에서는 오티에르 반포의 1순위 청약 결과와 신반포19·25차 수주 결과가 향후 포스코이앤씨의 강남 재건축 시장 내 위상과 브랜드 안착 여부를 가를 핵심 변수가 될 것으로 보고 있다.
한 대형 건설사 정비사업팀 관계자는 "최근 강남권 조합원들은 브랜드의 인지도뿐만 아니라 실제 시공된 단지의 마감재, 조경, 커뮤니티의 완성도를 꼼꼼히 따지는 실용적 선택을 한다"며 "오티에르 반포가 보여준 실물 공세와 청약 흥행은 보수적인 강남 재건축 시장에서 후발 주자인 포스코이앤씨가 기존 강자들과 대등하게 경쟁할 수 있는 가장 강력한 무기가 될 것"이라고 말했다.